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又一保安勵志故事:月入1200元到年入3800萬

作者: 來源:未知 更新時間:2015-04-03 15:02

 

【商界招商網 文丨李文萍】

十三年前,他是一名兢兢業業的安保人員,月工資1200元。

十三年后,他是美心集團江津區總經銷,帶領20多人的團隊,以狼性精神開拓市場,業務囊括江津門類市場份額的80%,年銷售3800多萬,締造了江津門業的銷售神話。

又一個完美逆襲的勵志故事!

“不安分”的保安

一米八的身高,筆直的腰桿,健壯的身體,招聘人員饒有興趣地打量著這位應聘者。

張勝,23歲,高中畢業后,到福建漳州當解放軍,成為應急機動作戰部隊的一員,主要執行反恐任務和處理突發事件。

“無令就行,有令就止,服從命令是天職!”

在一次臥倒訓練中,地面上一根尖玻璃直插入他的手掌,鮮血直流,加之烈日當頭,口渴難耐,有些頭暈目眩。張勝咬了咬牙根,一動不動,直到哨聲吹響,才趔趔趄趄地站起來,走向醫務室。

作為新兵,張勝這種不怕吃苦、不怕流血的精神很快得到了全班上下的認可,當了班長,并連續兩年獲得“優秀士兵”的稱號。

退伍后,原本被安置在江津商貿委工作,但枯燥乏味的工作內容和一成不變的工作方式讓張勝望而卻步,主動簽訂放棄政府就業安置協議,沖入了找工作的大潮。

招聘人員笑了笑,在招聘單上簽了“辦理入職”。于是,張勝成了重慶美心集團的一名安保人員。

因工作要求不嚴,安保人員的工作積極性不高,懶散松懈。待在軍隊三年,張勝早就養成做事主動積極,善于思考和總結的習慣。

為了提高安保人員的工作積極性,張勝總結了軍隊的管理經驗,向上級提出站崗執勤的標準:干凈整潔,統一著裝;文明有禮,領導視察行舉手禮;精神飽滿,不做無關工作;做好工作記錄和交接記錄……

通過一系列舉措,安保工作進入了程序化和規范化,改革效果初顯。張勝得到了來自董事長、廠長等領導的贊賞,很快成了公司的“小名人”。

沒有“官二代”、“富二代”的保駕護航,寒門子弟希望通過教育來豐滿羽翼。這就是為什么會出現北大500余保安考取研究生的勵志傳奇,他們日復一日堅持自己關于未來的夢與追求。

張勝,也走在這條路上!

安保工作采用輪班制。在不上班的時間里,無論三伏三九,身邊人總能看見張勝抱著書本啃,書里全是密密麻麻的勾畫。不久,張勝便自考上了重慶工商學院(現重慶工商大學)的工商企業管理專業,獲得了那張很多寒門子弟期望“和你面對面喝咖啡”的門票。

從4000元到3800萬

隨著改革開放的春風拂來,老百姓的錢包越來越鼓,對待財產的保護意識逐漸加強。防盜門就這樣應運而生,并迅速打開市場。

當夏明憲手工打造出中國第一扇防盜門,美心開創了中國的防盜門時代。十幾年的資本積累、品牌打造和技術創新,美心走出國門,成為世界門業的龍頭。

21世紀初,美心門主要占據國內一二線城市,鄉鎮市場尚未形成規模。

張勝發現鎮上很多人會跑到重慶主城買美心防盜門,有親戚甚至委托他在工廠里代購。張勝隱約覺得美心門在鄉鎮應該有市場。

為了驗證心中所想,張勝急匆匆跑回老家,看到鎮上新修了兩百套房。坐在馬路邊上,張勝心里開始撥起算盤:假如一扇門能賺100元,一個月賣100扇,那就是凈賺1萬;如果一年賣1000扇,那就是凈賺10萬。10萬!10年的工資!況且市場需求在不斷擴大,這個數字也會不斷裂變!

于是,張勝趕緊跑回公司跟領導表明想法:辭職,到鄉鎮做美心經銷商!

家里一窮二白,張勝只好向朋友開口。大伙兒七拼八湊,湊到1萬多元。張勝興致勃勃地招呼著卡車司機從公司拉走了20扇門。

鎮上美心的擁躉者慕名而來。5天內,20扇門銷售殆盡,張勝凈賺了4000多元!這是以前他三個月的工資。

在老家賈嗣鎮干得風生水起,張勝開始考慮向周邊鄉鎮發展,以團購讓利的形式供貨給開發商。

幾個月后,張勝的業務板塊擴展到4個鄉鎮,手下發展到6個人,業績突破 80萬。良好的發展勢頭激起張勝的擴張野心,因此他向總公司申請將經銷范圍擴大到整個江津。

當時,江津地區還有另一家美心經銷商。兩家并行發展。

2003年,另一家經銷商業績20萬,而張勝團隊業績200多萬,抵人家10倍有余。優勝劣汰,那家經銷商退出。張勝成了美心集團江津地區的唯一經銷商。

之前經銷商各自為戰,如同散兵游勇,沒有一個主心骨。美心急需培養一批高戰斗力的總經銷團隊,讓其發展線下隊伍。張勝團隊業績突出,順理成章地被授權為江津地區的總經銷。

“當時江津整個市場也就300多萬,我們就占了80%。”

500萬,800萬,1000萬……張勝團隊的銷售額急速增長,并且始終牢牢占據著江津地區近80%的市場份額。

2014年,張勝團隊銷售額達3800多萬,斬獲美心經銷商重慶區域銷售額第一名!

銷售是個工匠活

盼盼、霍曼等十幾個門類品牌相互拼殺,競爭環境嚴峻復雜,在長達十幾年的時間內,張勝團隊一直霸占江津市場的80%,他有著怎么樣的營銷秘訣呢?

曾有一次,一位開發商早已敲定其他品牌。但因樓盤較大,很多銷售人員欣然前往,希望改變其初衷,但都無功而返。

張勝來到開發商的辦公室,表明自己美心總經銷的身份和來意,被粗暴無禮地拒絕。

混跡商場多年,被拒絕是常有的事情。對此張勝有自己的獨門絕招——“軟磨硬泡”。至此,張勝每天早晚堵在開發商的辦公室,準點恭候上下班,總是熱臉貼著冷屁股。

第5天,開發商竟一改常態:“說說你們的門好在哪兒?”

近幾年,部分企業偷工減料,直接用泡沫、廢紙、蜂窩紙等填充,導致防盜門市場烏煙瘴氣,且沒有完善的后期服務體系。一旦門壞,用戶只有吃啞巴虧,再次購買時只認準品牌。

說完整個行業的大環境,張勝順勢推出美心。

1989年,美心創始人夏明憲在“人民防空洞”里榔頭加焊槍、手搖鉆加老虎鉗打造出中國第一扇防盜門,開啟了整個中國防盜門時代。

2000年,美心門在美國紐約廣場開了一家100平方米的門店,成為中國第一個把門買到美國的企業。

……

整個過程中,開發商沉默不語。張勝卻越說越有勁頭,神采飛揚。

這些年,美心集團極致專注門類事業,從國內擴展到歐洲、美洲、東南亞、中東、南亞等40多個國家和地區,從“中國制造”走向了“世界制造”。

購房者通常集中在60后,70后群體,這些人一路見證美心的成長,對美心有著深刻的品牌認知度和高度的贊譽度。美心已連續多年被評為消費者滿意商品!

“門面即臉面。品牌門能極大提升整個樓盤的品牌,美心能做的就是這個。”說到這兒,兩人四目相望,爽朗笑出聲來。

最終,開發商愉快地在合同上簽了字,并表示愿意建立長久的合作關系。

很多人總以為張勝有什么銷售秘訣,如果有,那可能就是一份堅持和對產品的鉆研。

門業銷售畢竟算服務行業,除了步步為營的營銷手段打開市場,還需要良好的后期服務維系口碑。

當很多用戶都在投訴防盜門后期維護難。一旦門壞,維修人員總遲遲不來。張勝承諾,從用戶打電話維修開始,無論刮風下雨,24小時內維修人員一定到場解決問題。

一天,張勝睡得正熟,手機響了。一個粗獷的聲音傳過來:“你們這什么破門,打不開”。張勝看了看手機,凌晨兩點半,不好叫維修人員只好親自去,到后,竟發現打電話的是一個醉醺醺的大男人,獨自坐在樓梯間。

張勝仔細檢查門鎖之后,發現并未被損壞,估計是消費者醉酒把鑰匙插錯了,便讓其一一試開,結果門開了!

說起這個故事,張勝笑得前俯后仰。

在張勝13年的經銷生涯中,這樣“特殊”的后期服務時有發生,但他卻從未怠慢過。

做門業生意,財富驟增是常見現象。美心門65%的經銷商是千萬富翁,經過多年的積累,張勝已然加入了這個行列。

編后:

工作之余,張勝總是回家幫忙拖地、洗菜,陪女兒聊天,享受著和諧輕松的家庭生活。他早已跳出忙忙碌碌奔生活的狀態,進階到財務自由。

對他人而言,企及張勝的高度并非遙不可及。畢竟這是一個機會平等的時代,每個人都有通過自身努力改變命運的可能。只要不被當前的苦難迷惑,堅定自己的夢想和野心,尋找發展商機,終有一天那些曾經的夢想將逐一實現!

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